قیمت‌گذاری یکی از اساسی‌ترین و اثرگذارترین عناصر آمیخته بازاریابی به شمار می‌رود که نقش تعیین‌کننده‌ای در میزان فروش، سودآوری، جایگاه رقابتی و تصویر ذهنی برند در بازار دارد. تعیین قیمت مناسب برای کالا یا خدمات، نیازمند شناخت دقیق از ارزش واقعی محصول، شرایط بازار، رفتار مصرف‌کننده و سطح رقابت است. در واقع، قیمت‌گذاری صرفاً یک تصمیم مالی نیست، بلکه ابزاری راهبردی در مدیریت بازار و هدایت ادراک مشتری محسوب می‌شود.
چنانچه قیمت یک کالا یا خدمت کمتر از ارزش واقعی یا ادراک‌شده آن تعیین شود، ممکن است مشتریان نسبت به کیفیت، اصالت و اعتبار برند دچار تردید شوند و آن را نشانه‌ای از ضعف محصول تلقی کنند. از سوی دیگر، اگر قیمت‌گذاری بیش از حد بالا و بدون تبیین مناسب مزایا، کیفیت و ویژگی‌های متمایزکننده محصول انجام گیرد، احتمال شکل‌گیری ذهنیت گران‌فروشی در میان مخاطبان افزایش می‌یابد. از این‌رو، موفقیت پایدار در کسب‌وکار مستلزم آن است که مدیران و صاحبان مشاغل، قیمت‌گذاری را با دقت، تحلیل و نگاه علمی مورد توجه قرار دهند؛ زیرا قیمت‌گذاری صحیح می‌تواند به افزایش رضایت مشتری، تقویت جایگاه برند و بهبود عملکرد اقتصادی بنگاه منجر شود.
دکتر ناصر جمالی